Targeting v predaji

Cieľ:

cieľom kurzu je dosiahnutie uvedomenia potreby profilingu a targetovania klientov do cieľových skupín. Zvládnutie základných princípov a metód získavania a zhromažďovania a vyhodnocovania získaných informácií v prospech nárastu predaja.

Obsah kurzu:

• prečo targetovať
• poznanie procesu nakupovania a osvojenia produktu klientom
• pokrytie teritória vs kontaktný výkon
• profil klientov, hodnotenie potenciálu
• zdroje a typy informácií
• kedy targetovať
• ako hodnotiť výsledky targetingu
•  

späť